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思维转变,奋进争先

时间:2021-10-13     作者:德士力小编   阅读

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国庆期间,我们共享人间烟火、山川湖海,同愿祖国繁荣昌盛、山河无恙。假期结束,我们培训学习,再度出发,力创新的辉煌。

☆ 思维转变,定位更加清晰 ☆

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在当天的学习中,公司领导首先指出每一位销售业务人员应积极转变思想,将自己准确定位为“销售工程师”。

销售工程师,应具有极高的市场经验和敏感的市场观察力,分析力,要求能够独自管理商品的销售业务。

而作为地坪行业的“销售工程师”则应具备产品知识、销售知识以及施工相关知识。只有知识覆盖才能更好地理解客户需求,这也更符合德士力想要成为“一站式地坪综合解决方案服务商”的愿景。


☆知识培训,铸造专业服务 ☆

为了让每一位销售业务人员更好的完成向“销售工程师”身份的转变,公司集中培训了专业的产品知识,其中包括德士力环氧系列产品、硅PU系列产品、以及聚脲产品。对每一款产品的性能特点进行了系统的讲解,以便销售人员温故知新,新入行的销售人员更加系统的学习产品知识。

产品培训过程中,着重对聚脲产品进行了三方面的讲解培训:

一、

公司技术研发骨干讲解了德士力聚脲产品性能及产品参数、施工工艺等知识。

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山东德士力聚脲产品品质有保障



二、

公司聚脲事业部业务总监讲解聚脲产品施工现场经典案例,常遇到的问题及解决办法。

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德士力聚脲产品部分施工案例


德士力聚脲产品广泛应用于体育看台、污水池防水防腐、屋面防水防腐、车间聚脲地坪、罐体管道防水防腐、地下停车场、水利工程、水上游乐园、外墙修缮防护、船体、海洋防水防腐等,并已经积累了大量工程案例和施工经验。


第三部分

公司施工技术骨干讲解国产、进口聚脲喷涂设备区别及喷涂应注意的问题。

山东德士力和全国各地多个经验丰富的施工团队长期合作,更好地保障施工质量。

讲解过后,大家积极讨论,提出自己的疑问,相关负责人进行解答,现场气氛热烈,每个人都不吝啬的分享自己的经验,大家掌握理论知识的同时,学以致用,为更加专业的服务打下坚实的基础。


☆ 分析大环境,明确新方向 ☆

提升自我的同时,我们也进一步分析行业的大环境,原材料上涨,环保限电双控等因素给每一个企业造成了或多或少的影响。通过对大环境的分析,我们更加充分的了解到自身的优势和不足,也深刻的明白,一个企业想要发展,离不开对自身不断的鞭策,客户的支持与信任,以及同行之间良性的竞争及学习。


我们重新梳理了产品体系结构及销售思路,并制定了更加科学的执行办法。德士力人会更加努力、更加主动地学习专业知识,成为专家,提升个人的“掌控力”,也会在未来的日子里更加贴近客户,急客户所急,想客户所想,提升业务及服务,诚邀每一位客户朋友监督,共同见证德士力的进步和发展。



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