深耕细作，喜报来袭，再出佳绩

回顾2021年整个地坪行业产品销售市场，竞争激烈，原材料价格的持续攀升以及环保等政策的管控使得销售工作存在着一定的难度。尽管如此，山东德士力的销售精英们仍不惧艰难，迎难而上，一次又一次的出色完成销售工作。

尤其是聚脲事业部总监卢国强经理以及山东大区销售骨干付亚经理凭借自己出色的业务能力、专业的产品知识，良好的服务意识逐步转型为企业需要的“销售工程师”型人才，提前完成年度总销售业绩。

山东德士力抓住机遇，迎接挑战，树立现代化营销理念，掌握现代化营销技术。就销售工作而言，我们深知竞争不仅表现在产品和价格的竞争，还表现为信息传播等多方面。对此我们不断努力，持续进步。

销售部门肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器“。本着提高销售人员综合业务素质这一目标，山东德士力销售部开展了不间断的职业技能专业培训工作，并和技术研发部及施工技术部门的精英们进行知识联合学习，经过学习，销售业务人员的知识系统更加专业和立体，取得了长远的进步和发展。

我们注重团队建设，实现更多价值

人才是营销的中心资源，山东德士力营销部门积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入销售部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是地坪行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们己经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值，于此同时也实现了个人的价值。

营销体系初步形成

根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信 息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程，更好地服务于客户。

再长的路，一步一步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。每一个目标都需要不断行动才有完成的可能。企业如此，个人亦是如此，愿每一个德士力人都能勇于拼搏，努力实现自己的目标，成为更好的自己。